Американский зелёный прорыв становится крепче день ото дня, благодаря потребителю, который выражает поддержку легализации конопли, в том числе и своим кошельком.
В магазине шишки лучше, чем у барыг?
На этот вопрос средний покупатель отвечает однозначно — да. Недавнее исследование показало, что травокуры готовы выложить до 14 долларов за грамм марихуаны из лицензированного диспенсария.
На этой неделе журнал Addiction опубликовал статью с результатами опроса о привычных расходах 720 взрослых американцев, проживающих в зелёных штатах. В конечном счёте оказалось, что спрос на законную коноплю значительно превышает подпольную.
Начиная с первой легализации травы для взрослых, принятой штатом Колорадо в 2014 году, противники конопли без устали критикуют эту реформу, называя её прикрытием для реализации товара с чёрного рынка.
С потребительской же точки зрения наличие гарантии качества продукта, фирменного знака и открытое обслуживание вполне достаточная мотивация для покупки. Специалисты утверждают, что потребители конопли считают оправданным строгий контроль и увеличение налога, а значит и цен на рекреационном рынке.
Принимая во внимание неоднократные свидетельства об использовании подпольными гроверами ядовитых пестицидов и наличие в их шишках вредных примесей, становится понятным, почему клиент предпочитает покупать товар в магазине, а не у барыг.
Но всему есть предел. Если цены будут расти и дальше, то потребители вернутся на чёрный рынок.
«Результаты исследования подтверждают, что опытным потребителям каннабиса гораздо удобнее покупать легальный товар, и они до готовы платить за него больше, чем за нелегальный», — заключают авторы статьи.
Законная конопля действительно ограничивает возможности и рост чёрного рынка, но до тех пор, пока цена на неё не слишком высокая. Поэтому политику ценообразования необходимо оптимизировать таким образом, чтобы получить максимальную прибыль от легального рынка, не выворачивая при этом карманы потребителя.
Похожие результаты были получены и в Канаде, где подобный опрос проводился этим летом.
Не следует забывать, что подпольный рынок живёт и процветает не только за счёт потребительского спроса, но и политики властей государства и штата. Пока остаются места, в которых конопля запрещена, у её производителей всегда будет стимул продать свой товар там подороже. Если местное руководство будет ставить высокие финансовые и политические барьеры для доступа к траве, то общество всеми силами будет стараться обойти такие законы.
